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易導致開母嬰店失敗的10大誤區!

閱讀量:    作者:親親天使    修訂:2020年10月12日

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在母嬰店經營過程中,不論新手還是菜鳥,都或多或少會步入一些開母嬰店誤區,今天小編就為大家總結歸納了10大更易導致開母嬰店失敗的誤區,希望大家在母嬰店經營過程中能夠避免同類錯誤:

十大易導致開母嬰店失敗的誤區

十大易導致開母嬰店失敗的誤區

1開店選址走極端:

一種,投資者迷信黃金地段,盲目選擇同類店過于集中的商圈,導致市場競爭飽,造成僧多粥少的局面;另一種,投資者為減輕租金成本,將母嬰店選址在一些偏僻的地段,逆勢而動,得不到大環境的支撐與推動,很容易慘淡收場。

參考閱讀>>>開母嬰店選址秘訣

2母嬰店取名憑感覺:

店鋪名字十分重要,能起到助旺財運和人流,為何說能助旺人流呢?名字給人的頭一印象就要有吸引力,有充足了吸引力,客源自然而來。所以要仔細研究母嬰店取名的注意事項,參考市面上已有的母嬰店商標名,不能單純的憑個人感覺隨意起名。

參考閱讀>>>母嬰店起名大全

3強調門面過度追求奢華:

有些母嬰店裝修時過度強調“高端、大氣、上檔次”,使得整個店面顯得金碧輝煌非常奢華,這樣看起來固然豪華大氣,但消費者走進母嬰店里卻體會不到溫馨親切的感覺。

4忽視盈利能力不算細賬:

無論哪種情況,母嬰店經營都是以生存為基本目標,以盈利為至高目標,而一味降低價格追求所謂“薄利多銷”,或者不注重日常母嬰店管理中運營成本的控制,只會導致母嬰店利潤空間縮小,忽視盈利能力是更大的風險。更好的辦法就是進行專賣店盈虧平衡點分析,算一下實現多大銷量以及運營成本控制才能在目前產品毛利的情況下能夠維持盈虧平衡。

5甘當"坐商"拒做"行商":

當"坐商"而不做"行商"的營銷觀念是極其可怕的,會把母嬰店置于一種孤立的市場環境之中。因為無論母嬰店選址如何優越,僅靠當"坐商"自然銷售,而不去考慮母嬰店宣傳推廣,這種做法使許多從店鋪門前路過的客人沒能進店,并且有效客戶數量有限,服務成本高且成交率低,銷售難創佳績。

新手開母嬰店容易陷入的十大誤區

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6有銷售無服務:

很多母嬰店經營者,在經營過程中只注重店內業績提升而忽略了服務,導致服務質量不高。母嬰店服務質量不高主要表現在被動服務和沒有后續性服務兩個方面,這些錯誤導致了成交率和交易量偏低,很難做成回頭客。

7選擇錯誤的進貨渠道:

沒有結合自身實際情況選擇適合的進貨渠道,結果會導致開店成本增高。投資者要想把母嬰店經營好的話,就必須多了解市場動態,比對各類進貨渠道,只有了解掌握這些訊息,才可以更大程度的降低進貨成本,擴大利潤。

參考閱讀>>>開母嬰店去哪里進貨?

8母嬰店進貨不科學:

一是憑感覺進貨,認為暢銷的產品就大量進貨,也不考慮是否是客戶所喜歡的;二是隨大流進貨,看到別的店暢銷的就大量進貨,造成產品同質化競爭激烈。

9一勞永逸的投資:

一些創業者選擇母嬰店加盟后,總覺得這是一勞永逸的投資,但事實上,開家母嬰加盟店要想獲得成功,需要自己和加盟總部的共同努力。否則,即使加盟總部再努力發揮監督、指導的作用,而加盟者自己不作相應的投入,那更后也只有站到失敗者的隊列中。成功賺錢不是空想出來的,是奮斗得來的。

10包賺不賠的買賣:

母嬰店加盟者繼承成熟的經營模式,享受集中采購、集中宣傳、專業指導等服務,這無疑有助于提高創業成功率。但是,收益與風險總是同在,肯定保證只賺不賠的事情是不存在的。因此,創業者要理性對待連鎖母嬰店加盟,選擇正確的母嬰店加盟品牌,并要有一定的風險意識、心理承受和應對處理能力。

隨著市場的不斷發展與進步,目前硬件和軟件都在日新月異之中,母嬰店主也需要與時俱進,將門店升級為O2O智慧門店,將線上與鄉下一體化經營,采用人臉識別、移動支付、社區營銷等現代化方式來經營,提高門店的盈利利潤。怎樣升級自己的門店可以參考:母嬰店o2o怎么做(簡潔升級攻略)


開母嬰店相關知識
一、投資篇:開家母嬰店需要多少錢?二、流程篇:開母嬰店需要哪些手續
開一家母嬰店需要多少錢?這是創業者們非常關心的話題,親親天使就為你解析母嬰店投資費用都有哪些。很多投資者對于開母嬰店需要哪些手續這類問題還不是很了解,本文進行了整理歸納以便投資者進行參考。
三、裝修篇:母嬰店裝修效果圖精華集錦四、陳列篇:母嬰店產品陳列手冊
本系列各種風格的母嬰店裝修效果圖,也許會給你帶來靈感,讓自己的母嬰店更加的高端大氣上檔次。母嬰店陳列是開母嬰店必須熟練掌握的一項業務操作技能。本手冊為大家詳細講解了母嬰店產品陳列技巧。
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開母嬰店更重要的事情是什么?相信大多數人都會回答,當然是進貨了,但更為關鍵的是開了店卻不知道母嬰店哪里進貨。下面為大家逐一介紹母嬰店進貨渠道,相信對于對您會有很大幫助:

1從品牌廠商進貨:

通過直接品牌廠商進貨的價格更低,可以直接提高母嬰店利潤。但是,直接聯系品牌廠商不是一件容易的事情,不僅信息匱乏,而且聯系不同的品牌,費時費力。

2區域代理商進貨:

大多數孕嬰品牌商會采用發展代理商的形式開發區域市場,代理商通過賺取差價獲得利潤。采用這種渠道的母嬰用品品牌主要以奶粉、紙尿褲、日用品等快消產品居多。

例:

貝因美品牌全國品類代理招商官網:zs.beingmate.com

小白熊品牌全國經銷商渠道官網:www.snow-bear.cn

3母嬰用品展會現場訂貨:

展會現場大量的母嬰產品可以提供了充分的選擇,而且可以直接面對母嬰用品廠商,更有利于以較低的價格拿到貨品。但是,行業大型展會數量有限,大多數都在外地,差旅費用非常高,展會時間也非常有限,很難認真了解每個產品。如果沒人幫忙看店,還得關上幾天門,損失也不小。

例:

CBME中國孕嬰童展官網:www.cbmexpo.com

4母嬰用品批發市場進貨:

一些大中型城市都有專門的母嬰用品批發市場,雖然價格比廠家及代理商處進貨會略高一點,但勝在母嬰用品種類多樣、款式齊全,國內母嬰用品批發商城大多以童裝為主打。

例:

北京嬰兒用品批發市場北京嬰兒用品批發市場

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什么是母嬰O2O智慧門店運營?

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隨著母嬰行業的迅猛發展,及互聯網技術的越來越成熟,各種母嬰店運營模式層出不窮,母嬰店O2O運營模式就是其中的典型代表,線上線下結合,這也是母嬰行業未來發展趨勢。隨著“智能硬件+母嬰店”升級打造的智慧門店的出現,把母嬰店O2O運營模式提升到了新的高度,那么什么是母嬰智慧門店呢?下面小編就來大家介紹下。

什么是母嬰智慧門店運營

一、什么是智慧門店

母嬰智慧門店就是在傳統母嬰店基礎上,將線上宣傳、銷售與門店的線下體驗優勢通過智能硬件設備及CRM系統進行有機結合,真正落實O2O全渠道營銷的門店。

二、母嬰智慧門店的服務

1當客戶在母嬰店附近或尋找母嬰店時,手機會根據用戶行為習慣及需要推送基于LBS位置信息母嬰店鋪信息;

2客戶進入母嬰店后可通過使用微信連接店鋪WIFI并關注公眾號,同時客戶可通過微信公眾號推送或iBeacon(搖一搖)獲取母嬰店促銷活動信息和優惠券;

3客戶購買母嬰產品或服務后通過移動支付,同時核銷優惠券,從而形成線上線下消費的閉環,這也是一個相對比較完整的母嬰店智慧門店服務場景。

像親親天使這類有前瞻性意識的母嬰店加盟品牌,已然開始實行母嬰智慧門店的O2O運營模式。利用移動智能硬件與技術的應用,搭建母嬰智慧門店,為母嬰加盟店提供新的發展引擎,帶來無限可能與機會。同時也為客戶帶來更加細致體貼的服務,便于更有針對性的刺激客戶消費

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開母嬰店必須注意的12個經營數據

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開母嬰店有哪些數據指標需要注意?VIP占比是多少?銷售折扣怎么定?這些數據的背后都有著哪些含意,親親天使母嬰生活館為您一一解析。

一、營業額:

1反映母嬰店的生意走勢,可用于調整母嬰店促銷及推廣活動;

2為母嬰店員工設計銷售目標,并用獎勵機制激勵員工;

3對比各分店銷售能力,為優化人員結構及貨品組合提供參考。

二、分類貨品銷售額:

1為母嬰店進貨、組貨及促銷提供參考依據,及時補貨、調貨;

2用于了解該店或該區的消費取向,針對性調整使利潤更大化;

3根據母嬰店的銷售特性,對慢流品類加強促銷力度,及時消化庫存。

開母嬰店需注意的12個經營數據

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三、前十大暢銷款:

1定期統計分析(每周/月/季),了解暢銷款式的暢銷原因;

2根據銷售速度設立庫存安全線,適當補貨或尋找替代品;

3利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售,帶動母嬰店貨品整體的流動。

四、前十大滯銷款:

1定期統計分析(每周/月/季),了解母嬰用品的滯銷原因;

2尋找滯銷款的導購賣點,提升導購對滯銷品的銷售技巧;

3調整滯銷品的陳列方式及陳列位置,配合人員重點推介;

4制定滯銷品的銷售激勵政策,做好滯銷品的調貨、退貨和促銷準備。

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【必看】新開母嬰店進貨的明細參考!

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很多人創業選擇開母嬰店,一來可以照顧自家寶寶,二來可以順便做做自己的事業,三來可以賺錢養家糊口。在開母嬰店之前,您要是不了解一家母嬰店的貨品的話,會對您開店之初很不利!下面小編給朋友們列舉母嬰店進貨明細作為參考:

1嬰幼兒日用品:占20% ;

可選品牌:貝親、布朗博士、湯美、NUK、新安、喜多、努比、愛得利 比親、小石頭、聰明谷。

品種:奶瓶、奶嘴、喂藥器、吸鼻器、吸奶器、嬰兒牙刷、安全指甲剪、奶瓶蓋、棉簽、學步帶、護手套、護腳套、護臍帶、干發帽、奶瓶刷、水壺、安全別針、 安撫奶嘴、溫度計、寶寶傘、咬牙器、寶寶爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、 浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒鍋、奶瓶干燥架 、保溫筒、 保溫奶瓶 、嬰兒手帕 、嬰兒手巾、 軟頭湯匙、 溫度計奶瓶。

2服飾:約占 15%;

可選品牌:嬰之谷、親親天使、童泰、拉比、哈奇、貝貝利安、小富蘭克、蓓寶、多比兔、心適貝貝、可可鴨;

品種:偏開衫、和尚服、背心、肩開式內衣、罩衣、綁帶無袖、護手套裝、翻領 套裝、肚圍、肚兜、棉裝!

3外套:約占5%;

可選品牌:親親天使、迪士尼寶寶、嬰悅家、嬰蓓樂、小豬快跑、喜得娃,安米小熊、嬰比迪。

4紙品及床上用具:約占8%;

可選品牌:大王、花王、幫寶適、媽咪寶貝、安爾樂、好奇;

品種:紙尿褲、尿不濕、睡袋、定型枕、隔尿墊巾、藺草席、滲液毯、空調被、小方被、母嬰蚊帳、棉紗尿布、防蹬被、披風、蠶沙枕、尿褲、床圍。

5洗護: 約占15%;

可選品牌:強生、愛護 、嬰佳怡、嬰姿坊、菲麗潔、小浣熊;   

品種:熱痱粉、爽身粉、沐浴露、防曬霜、潤膚油、防蚊液、洗發液、寶寶金水、護臀霜、嬰兒香皂、濕巾、滋潤霜、驅蚊露、洗發沐浴液 。  

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開母嬰店需要哪些手續

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越來越多的人看到母嬰行業的巨大前景,因此開母嬰店成為投資創業的優選,但是對于市場的陌生,對于開母嬰店需要哪些手續這類問題大家了解的都不是太多。在這里指南給大家總結了幾點,希望對大家有所幫助,但是由于地域以及經濟情況影響,各地都有所不同,在這里僅作一個參考。

一、辦理個體工商營業執照

申請個體工商戶名稱預先登記應提交的文件、證件:

1申請人的身份證明或由申請人委托的有關證明;

2個體工商戶名稱預先登記申請書(就是給母嬰店取名);

3法規、規章和政策規定應提交的其他文件、證明。

辦理時限:1個工作日  辦理費用:30元(參考)  辦理地點:當地工商局

申請個體工商戶開業登記應提交的文件、證件:

1申請人簽署的個體開業登記申請書(填寫個體戶申請開業登記表);

2從業人員證明(本市人員經營的須提交戶籍證明,含戶口簿和身份證,以及離退休等各類無業人員的有關證明;外省市人員經營的須提交本人身份證、在本地暫住證、育齡婦女還須提交計劃生育證明;相片一張。

3經營場地證明;

4家庭經營的家庭人員的關系證明;

5名稱預先核準通知書; 6)法規、規章和政策規定應提交的有關專項證明。

辦理時限:5個工作日   辦理費用:23元(參考) 辦理地點:當地工商局

辦理依據: 《城鄉個體工商戶管理暫行條例》 、《城鄉個體工商戶管理暫行條例實施細則》

二、刻制圖章(法人章,財務章)

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母嬰店加盟火熱品牌十大排行

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中國二胎政策放開,迎來了新的一輪生育高峰,母嬰用品市場如火如荼!在嬰兒潮的刺激下,中國的母嬰行業成為中國市場的朝陽事業,越來越多的人看到了先機,投入到了母嬰行業的競爭中!為此,小編搜集盤點了市面上常見的母嬰店加盟品牌信息,整理出以下更火熱的十大母嬰店加盟品牌排行,排名不分先后,排列順序基本參照搜索引擎,僅供網友參考:

1親親天使

親親天使是孕嬰童生活用品輕量級加盟連鎖品牌,于2004年創建了親親天使母嬰生活館,廣泛涉足孕嬰童產品的研發、嬰童科學護理及早期寓教于樂等領域,致力于嬰童健康成長連鎖加盟事業,倡導母嬰產品與母嬰服務型項目互動發展模式,并推廣至今!海量高品質母嬰生活館加盟店已覆蓋全國各省。

(域名通俗易懂:

“0600”寓意“專注0-6歲嬰童用品”)

訪問官網:www.garden-flags-maker.com

親親天使品牌旗下加盟項目:

母嬰店加盟 嬰兒游泳加盟 淘氣堡加盟 理發加盟 嬰兒紀念品 

催乳師培訓 產婦熏蒸 親子烘焙 早教加盟 水上樂園加盟

2寶寶殿下

寶寶殿下,新興的一站式孕嬰童連鎖加盟品牌,主打母嬰用品加盟、嬰兒游泳加盟、兒童樂園加盟、水上樂園加盟等多種孕嬰童產品及護理服務,創新區域代理合作模式,為合作伙伴提供360度全程扶持,讓投資者簡單復制成功,快速實現財富裂變!

訪問官網:www.bbdx.com

3樂友

樂友自1999年成立以來,始終專注于孕嬰童行業,不斷深化各項服務,并引進國際先進的ERP體系,率先實現了連鎖店+網上母嬰商城+直購目錄“三位一體”營銷模式,為全國各地百萬個孕嬰童家庭提供了優質的產品和服務。

訪問官網:jm.leyou.com.cn

4貝因美

貝因美始創于1992年,貝因美以“關愛生命,熱愛生活”為宗旨,全方位服務于中國嬰童事業,致力于嬰幼兒食品及嬰童產業的研究與國際性合作。BEINGMATE國際連鎖店和貝因美嬰童生活館已成為貝因美獨具特色的業態模式。

訪問官網:www.beingmate.com

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母嬰店輕量級加盟

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