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明虧暗賺!這6個母嬰店價格促銷方法絕!

閱讀量:    作者:親親天使    修訂:2020年10月12日

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價格折扣是母嬰店促銷方法中更直接也是更為常見的一種,但價格促銷并不是單純意義上的降價打折那么簡單,里面也有很多方式與學問,下面就隨親親天使以價格折扣為要點,對母嬰店促銷方法進行舉例分析:

母嬰店促銷方法之價格折扣方案解析

母嬰店促銷方法之價格折扣方案解析

一、錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

1促銷方法:

“東西價格便宜了,肯定質量也差了!”這是很多顧客面對各種打折時的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮,讓他們覺得實際上是賺到了,質量并沒有下降。

就需要給客戶一個錯覺:他們所購買的母嬰產品不是打折產品,而是原價商品,只不過是母嬰店在搞活動,給顧客讓了一點利潤而己。

例如:

“您只要花100元就可以買到我們店里價值150元的母嬰產品!”

“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品!”

親親天使安陽母嬰加盟店促銷活動現場火爆

親親天使安陽母嬰加盟店促銷活動現場火爆

2實際案例:

親親天使安陽母嬰加盟店在一次店周年慶活動宣傳期間,其中推出一條促銷方案:

“活動期間凡是在本店購物的客戶,可以用100元購買價值150元的商品,只要購買,店鋪當場就給顧客優惠50元?!?/em>

此活動一出,立刻吸引了眾多家長的注意,一時間,客滿為患,活動期間銷售額暴增。之后周邊的店鋪也紛紛效仿,也都取得了很好的業績!

3優勢分析:

錯覺折價實質上是換一種打折方式,只不過以隱晦的方式出現,和直接打折相比,顯得更加有藝術性、更加吸引顧客的注意。

對于母嬰店來說,錯覺折價雖然也是一種打折,但是和明碼打折來說,獲利更多,更加實惠。其實可以細算一下,錯覺折價實際獲利要比單純打折獲利還要來得稍微高一點。

另外,直接折扣給顧客的直覺反應,是削價銷售,商品質量可能有問題;而錯覺打折卻容易給人造成一個 “貨幣價值提高”的錯覺心理,因而促銷效果明顯。

二、限時折扣——讓顧客蜂擁而至

1促銷方法:

限時折扣就是讓顧客在限定時間內搶購母嬰產品,并以超低的優惠價格進行銷售,限時搶購的量是有限的,但充足的客流卻能帶來更多的商機。

例如:

“本店早上9:00—9:10內所有母嬰產品2折!”

“本店開業活動期間,上午9:00-下午17:00,每逢整點,所有母嬰產品一折!”

母嬰店促銷限時折扣創新促銷模式

母嬰店促銷限時折扣創新促銷模式

2實際案例:

武漢一家超市推出了一個新的促銷模式:

“晚上7點至7點10分,這十分鐘內所有貨品1折?!?/em>

當日沒有什么效果,然而第二天有了人潮般的消費者來到這家超市排隊,在此期間人流量達到同時期的5倍,第三天接近10倍流量,該超市當月的銷量實現翻5翻。

3優勢分析:

這種促銷手法看似虧本,但是實際上這一舉動給母嬰店帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,等顧客吸引過來之后,接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

點擊查看→【更新母嬰用品優惠信息

三、超值一元——舍小取大的促銷策略

1促銷方法:

超值一元,就是在活動期間,顧客可以花一元錢買到平時幾塊、十幾甚至幾十的母嬰用品。從表面上看,這種1元錢的商品確實賺不到錢,但是通過這些商品,店鋪吸引了很多的流量

例如:

“本店所有15元以下嬰兒用品,統統1元,只需1元!”

親親天使母嬰店超值一元促銷宣傳

親親天使母嬰店超值一元促銷宣傳

2實際案例:

親親天使山西加盟商白先生,在門店淡季沒有什么顧客的時候,將店內的35款10多元的嬰兒用品(成本約為3-6元)分成7組,每組5款。一周七天,一天上一組,而這些嬰兒用品的價格僅為1元。同時貼出廣告:

“35款嬰兒日常用品,僅售1元,數量有限,售完即止 (每人次每種商品一次交易限購1樣) ?!?/em>

僅僅兩個小時,當日的1元商品就銷售一空,同時帶動了大量消費者進店消費。

3優勢分析:

很多時候的消費者其實不是買不起,而是不想買。通過此類促銷手段,以較低的代價換來超市的關聯母嬰產品銷售量取得很多的利益,喚醒消費者的消費欲望。 【參考:孕嬰店顧客購買心理分析

四、臨界價格——顧客的視覺錯誤

1促銷方法:

所謂臨界價格,就是在視覺上和感性認識上讓人有頭一錯覺的那個價格。

例如:

“以100元為界線,那么母嬰產品價格可以設置為99元或99.9元?!?/em>

母嬰店促銷常用的臨界價格方法

母嬰店促銷常用的臨界價格方法

2實際案例:

這種促銷手段很早時候就已被超市采用,現在市面上的母嬰店也在廣泛應用,并屢試不爽,譬如10元變成9.9元,50元變成49元等。

這種臨界價格更重要的作用是給買家一個視覺錯誤,這個商品并沒有到達一個上線,不過是幾十塊甚至幾塊而已。

3優勢分析:

以較低的成本投入,獲得受眾的認知,從而推廣了自己,加上組合方式變化加多,可以以不同的方式和價格吸引顧客。

點擊了解→【常見母嬰店促銷活動方案

五、階梯價格——讓顧客自動著急:

1促銷方法:

所謂階梯價格,就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。

例如:

“母嬰新品上架頭一天按5折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價銷售?!?/em>

“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%?!?/em>

母嬰店階梯價格促銷方法

母嬰店階梯價格促銷方法

2實際案例:

更初是從國外一家蛋糕店開始的。老板對于每天賣不完的蛋糕在第二天做了打折只要原價的一半,而后的第二天基本上就將蛋糕賣完了。

后來美國商人愛德華法寧知道后,靈感而來,提出了這樣的一個自動降價促銷方案:

“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%?!?/em>

表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來;但對于顧客來說,選擇性是之一的,競爭是無限的,自己不去,別人還會去,因此,更后投降的肯定就是顧客。

3優勢分析:

這種促銷方法會給顧客造成一種緊迫感,減少買家的猶豫時間,促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多,店家可以根據自己的實際情況來設定,宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。

點擊免費下載>>>更多母嬰店促銷活動

六、降價加打折——給顧客雙重實惠

1促銷方法:

實際上就是對一件商品既降價,又打折,雙重實惠疊加。

例如:

“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優惠!”

100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

 親親天使母嬰加盟店降價加打折促銷活動方案

親親天使母嬰加盟店降價加打折促銷活動方案

2實際案例:

這種雙重優惠的疊加使得親親天使母嬰加盟店促銷方案變得新穎無比。和那些單純實行促銷或打折的其他母嬰店對比,實行這種促銷方案的店鋪更加有機動性,更加能調動顧客的積極性。

3優勢分析:

這種促銷方法對于顧客來說,滿足了他們“圖便宜”的心理;對于母嬰店來說,提高了促銷的機動性,減少了因促銷而付出的代價。


親親天使提醒:以上是對母嬰店價格促銷的解析,但,價格折扣只是母嬰店促銷方法中的一種,母嬰店經營者要對多種促銷方法進行組合創新運用,而不能只是使用單一的促銷手段。


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如何經營好一家孕嬰店

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其實,孕嬰店經營也是有一些規則可循的,掌握了這些經營規則,投資者在經營的過程中就會更加的得心應手。下面我們一起來看一下如何經營好一家孕嬰店的六大規則:

1客人要多:

做生意就是做人的生意,人少了,再好的產品也是徒然。人要多,一是孕嬰店選址位置要好;二是要做適合自身門店條件的宣傳。

2產品要適銷:

這是開店的根本!相同的進貨渠道,相同的市場,有的人能成,有的人失敗,產品是一個關鍵要素。

母嬰用品行業是個消費面比較窄的行業,假如產品無法適合大部分消費者,一定會經營的非常累!那么什么樣的產品才是適合大部分消費者的?

很多人都認為便宜一點就是適合大部分的,不是這么回事!產品適銷包括了這些因素:這些因素都會因為當地的經濟收入不同而不同,沒有一成不變的適銷產品,南方暢銷的,在北方可能就是積壓貨。

3營業員要肯定的精通:

母嬰行業的營業員比任何一個行業的營業員都來得重要,因為母嬰行業大部分都是靠引導消費的,你要讓客戶信你,首先要讓客戶服你!

所以,一個營業員一定要具備這些因素:親和力好、表達清晰、精通產品知識、具備相當程度的銷售知識、掌握豐富的育嬰知識、初步掌握營養知識!

假如無法做到這一些,這個營業員就不是一個合作的營業員,或許會有很多理由會讓你覺得找這樣的營業員是很難的!

4補貨要及時:

嬰兒用品品種多,前期母嬰店進貨時都是:量少品種多!很容易出現斷貨,補貨及時是留住客戶的關鍵。

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5客人要留得?。?/p>

很多客戶頭一次來是偶然的,并沒有多少忠誠度,一旦有競爭對手出現,很容易出現客戶流失!看一個店有沒有潛力不是很他開始有多大,而是看他能留住多少客人!

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技巧一、知名度促銷:

知名度促銷適用于開業期間,這時候主要是打知名度,活動主要的目的是讓消費者產生印象,賣了多少產品是次要的,主要是活動要有新鮮的記憶點。

技巧二、活動促銷:

開業購物送親子套裝。所有的開業都離不開贈品,但是贈送什么產品卻是大有講究,一般的贈品無非也就是些禮品、玩具、襪子之類的,消費者早已習以為常,麻木無趣了。

開業期間,準備一些親子套裝,當客戶消費到一定量的時候就送她們一套親子裝。且不論親子裝款式如何,穿起來是否漂亮,母嬰店親子裝本身是一個很好的記憶點,因為新鮮,消費者回去后也一定會和左右鄰居做一些評論,活動結束后還會有一些后繼討論,活動的目的便已達到。當然,這種評論一定是要積極的。

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店面有一定的知名度后就要開始做產品促銷,產品促銷目的很明確,就是為了賣母嬰產品。促銷產品有兩種,一是新品,二是季末產品,促銷一定要聯合廠家一起做,不然是沒什么力度的,一定爭取到一批廠家提供的特別商品,然后再加上贈品,這樣才能產生影響力,假如只是平時的贈產品送雙襪子之類的,不做也罷,不過促銷也要配以活動形式,這樣才會產生更好的效果。

技巧四、老客戶促銷:

老客戶促銷是針對老客戶而言的,目的是為了抓住顧客的心,加強客戶忠誠度,可以采用以下方法:

1在寶寶生日時給他們快遞一束鮮花;

2不定期給他們發一些育嬰知識短信;

3有特價商品了頭一時間通知他們;

4偶爾請教她們,怎么樣才能讓自己的店做得更好,有些時候,讓她有被尊重的感覺比什么效果都好;

5在店里開辟一個會員寶寶圖片區。

親親天使提醒:其實母嬰店促銷活動大同小異,只要店主掌握了其中的精髓,自然什么樣的促銷問題就能迎刃而解。

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俗話說,“臺上一分鐘,臺下十年功”。母嬰店導購就如戲臺人生一樣,都要經過扎實地精心準備,才有可能做到心中有數,得到顧客認可,銷售成功的機會就大得多。

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4距離不當,過于接近或者過遠的問候都應該避免。

二、介紹產品及相關信息

1、介紹產品及相關信息的意義:

1母嬰店員掌握育嬰知識是成功銷售的基礎。育嬰知識淵博可以迅速贏得客戶的尊重與信任,使銷售的難度大大降低;

2店員只有具備充足的相關信息才可滿足客戶的需求,真正做到“顧問式服務”;

3店員應該有意識地介紹該母嬰店的優勢,增加銷售機會。

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有人認為促銷可以減低庫存量,擴大銷售,提高業績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質量。只要有顧客,有積貨,就有促銷。促銷年年有、天天有,各式各樣的母嬰店促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經濟發展的今天,母嬰店活動策劃該如何設計才能搞好促銷活動呢?

1促銷的方式

親親天使母嬰店促銷方案驚爆全場母嬰店促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。

這些促銷活動都有自身的優勢,也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式,是需經營者根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。

另外,這些促銷活動也不是能全盤照搬,經營者應根據消費特點才能制定出有效的促銷方式。

2促銷需力度大

貪便宜是消費者的一大特點,所以,做促銷時應從這方面予以充分考慮,才會使促銷活動取得成功。

一方面,經營者通過活動達到了母嬰店自身宣傳品牌形象的效果。

另一方面,通過這類母嬰店活動策劃,迅速打開市場,為后續經營奠定良好的基礎。

親親天使提醒:做好一個母嬰店促銷活動,首先要研究競爭對手的貨品組合、人員結構和商品加價率,然后做好自身母嬰店店員的管理,制訂周密的母嬰店活動策劃方案,為促銷活動立個恰當吸引人的說法,調起消費者的興趣。

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隨著母嬰店越來越多,再加上商超、電商平臺、微店及網紅直播頻道等各種零售渠道的沖擊,競爭變得愈發激烈,獲客成本變高,很多準備投身母嬰行業的投資者不禁會疑慮:現在母店好做嗎?其實不然,母嬰店可以改變傳統“坐商”守店的經營方式,通過傳單發放、活動促銷、上街拉客、口口相傳等方式進行品牌的宣傳和顧客的拉新,提升母嬰店賣點,從而在激烈的競爭中脫穎而出。

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1產品賣點:暢銷產品+利潤產品

想要母嬰店做好,產品的選擇是關鍵。我們經??吹接醒b修豪華精致的母嬰店賣的是市場上較為低端的產品,也會看到二三十平方米的母嬰門店內奶粉、紙尿褲、輔食、玩具、童車、鞋帽等塞滿了每一個角落,也能看到一家主打嬰幼兒食品的母嬰店在兜售大大小小十余種不知名的小品牌......然而,生意都是不溫不火,勉強維持。為什么會出現這樣的狀況?

誤區一在于忽略了自己的定位,一味地讓消費者牽著鼻子走;誤區二在于有人錯把所有與孕產婦和嬰兒有關的東西都當成自己的主推品類,沒有重點反而無從下手;誤區三在于只為了追求高利潤,卻忽略了消費者的真實需求。分析這些母嬰店經營問題,歸根結底是在產品選擇上面存在問題。

對于母嬰店而言,要想在激烈的競爭中獲得利潤,就需要“暢銷產品”與利潤產品“進行有效組合,用流通產品的銷售吸引顧客、增加進店率,在銷售暢銷產品的過程中善于挖掘高利潤產品的賣點,多帶動高利潤品的銷售,用高利潤產品來增加門店的經營毛利。

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1親親天使

親親天使是孕嬰童生活用品輕量級加盟連鎖品牌,于2004年創建了親親天使母嬰生活館,廣泛涉足孕嬰童產品的研發、嬰童科學護理及早期寓教于樂等領域,致力于嬰童健康成長連鎖加盟事業,倡導母嬰產品與母嬰服務型項目互動發展模式,并推廣至今!海量高品質母嬰生活館加盟店已覆蓋全國各省。

(域名通俗易懂:

“0600”寓意“專注0-6歲嬰童用品”)

訪問官網:www.garden-flags-maker.com

親親天使品牌旗下加盟項目:

母嬰店加盟 嬰兒游泳加盟 淘氣堡加盟 理發加盟 嬰兒紀念品 

催乳師培訓 產婦熏蒸 親子烘焙 早教加盟 水上樂園加盟

2寶寶殿下

寶寶殿下,新興的一站式孕嬰童連鎖加盟品牌,主打母嬰用品加盟、嬰兒游泳加盟、兒童樂園加盟、水上樂園加盟等多種孕嬰童產品及護理服務,創新區域代理合作模式,為合作伙伴提供360度全程扶持,讓投資者簡單復制成功,快速實現財富裂變!

訪問官網:www.bbdx.com

3樂友

樂友自1999年成立以來,始終專注于孕嬰童行業,不斷深化各項服務,并引進國際先進的ERP體系,率先實現了連鎖店+網上母嬰商城+直購目錄“三位一體”營銷模式,為全國各地百萬個孕嬰童家庭提供了優質的產品和服務。

訪問官網:jm.leyou.com.cn

4貝因美

貝因美始創于1992年,貝因美以“關愛生命,熱愛生活”為宗旨,全方位服務于中國嬰童事業,致力于嬰幼兒食品及嬰童產業的研究與國際性合作。BEINGMATE國際連鎖店和貝因美嬰童生活館已成為貝因美獨具特色的業態模式。

訪問官網:www.beingmate.com

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母嬰店輕量級加盟

400-600-2500

傳真:0510-85105205

郵箱:0588@163.com

QQ:4006002500

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