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現在母嬰店做好這幾點業績暴漲不是夢!

閱讀量:    作者:親親天使    修訂:2020年10月12日

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隨著母嬰店越來越多,再加上商超、電商平臺、微店及網紅直播頻道等各種零售渠道的沖擊,競爭變得愈發激烈,獲客成本變高,很多準備投身母嬰行業的投資者不禁會疑慮:現在母店好做嗎?其實不然,母嬰店可以改變傳統“坐商”守店的經營方式,通過傳單發放、活動促銷、上街拉客、口口相傳等方式進行品牌的宣傳和顧客的拉新,提升母嬰店賣點,從而在激烈的競爭中脫穎而出。

母嬰店如何做才能讓業績暴漲

母嬰店如何做才能讓業績暴漲

1產品賣點:暢銷產品+利潤產品

想要母嬰店做好,產品的選擇是關鍵。我們經??吹接醒b修豪華精致的母嬰店賣的是市場上較為低端的產品,也會看到二三十平方米的母嬰門店內奶粉、紙尿褲、輔食、玩具、童車、鞋帽等塞滿了每一個角落,也能看到一家主打嬰幼兒食品的母嬰店在兜售大大小小十余種不知名的小品牌......然而,生意都是不溫不火,勉強維持。為什么會出現這樣的狀況?

誤區一在于忽略了自己的定位,一味地讓消費者牽著鼻子走;誤區二在于有人錯把所有與孕產婦和嬰兒有關的東西都當成自己的主推品類,沒有重點反而無從下手;誤區三在于只為了追求高利潤,卻忽略了消費者的真實需求。分析這些母嬰店經營問題,歸根結底是在產品選擇上面存在問題。

對于母嬰店而言,要想在激烈的競爭中獲得利潤,就需要“暢銷產品”與利潤產品“進行有效組合,用流通產品的銷售吸引顧客、增加進店率,在銷售暢銷產品的過程中善于挖掘高利潤產品的賣點,多帶動高利潤品的銷售,用高利潤產品來增加門店的經營毛利。

2體驗賣點:開展母嬰增值服務

當下8090后成為母嬰消費的主流群體,她們購物不僅僅看店內環境和產品品牌,更深層次的是感受服務、尋求體驗。此外,他們的育兒理念和育兒方式都跟之前有著很多不同,在他們看來,不刻板、不強制、靈活性的寓教于樂是一個很好的方式。因此,如何讓跟隨父母進店的孩子快樂玩耍的同時又能開發智力是8090后年輕一代家長所追求的。

因此,對母嬰店來講,需要調整一下新思路,在條件允許的情況下可以嘗試增加一些增值項目,例如嬰兒游泳、產后修復、親子diy、淘氣堡等。

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通過這些增值項目,不僅能吸引客戶進店、滿足客戶多樣化需求,更能提升客戶粘度及忠誠度,從而實現多點盈利。

3銷售賣點:售中售后服務到位

在母嬰產品銷售中,嬰兒奶粉、嬰兒食品、奶瓶、奶嘴在其中占比更高,達到50%~60%左右,可而很多家長基于寶寶的安全更愿意相信自己親身體驗過的,因此,對于母嬰行業而言,即便受電商沖擊不小,但電商不可能完全取代線下母嬰店這一實體渠道。

其次,母嬰實體店能提供全方位的服務,包括售中的專業導購和售后退還問題,這些都是電商平臺所欠缺的。

母嬰店導購需要可以通過專業知識給顧客提供所需的產品介紹和購買建議,還可以在店內營造良好的服務體驗,此外可以利用送貨上門的方式發放宣傳單,或是直接推薦新的產品等,這樣會增加消費者轉為會員的可能性,也能夠幫助門店更好地發展。

綜上所述,只要把握以上門店賣點,并能真正貫徹執行,母嬰店做好其實并不難,掌握好母嬰店經營技巧,把握住成交機會,時刻抱有長久經營的決心,生意也就會越來越好的。

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【成功店主分享】母嬰店導購技巧

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俗話說,“臺上一分鐘,臺下十年功”。母嬰店導購就如戲臺人生一樣,都要經過扎實地精心準備,才有可能做到心中有數,得到顧客認可,銷售成功的機會就大得多。

一、主動相迎

真誠、主動、熱情、適度、持久、主動相迎是成功銷售的一個良好開端。同時也適用于整個母嬰用品店經營過程,是體現店面水準的重要環節。真誠主動熱情的母嬰店導購技巧

1、冷淡會使70%的客戶對你敬而遠之:

170%的潛在客戶會因為店員態度冷淡而離店而去;

2客戶希望得到尊重和重視,因此他們期待我們主動提供服務;

2、主動相迎的語言:

1口頭語言,用詞得當,語調親切,發自內心;

2 形體語言,微笑要自然、親切;姿勢得當,以手勢示意顧客進店參觀;目光關注,問好的時候目光應該追隨顧客;

3主動相迎應避免:不主動打招呼態度冷淡;顯得對顧客漠不關心;親此疏彼,對認為有可能購機的熱情問候,對其他人比較冷淡;精力分散,問好的同時注意力卻不在顧客身上;

4距離不當,過于接近或者過遠的問候都應該避免。

二、介紹產品及相關信息

1、介紹產品及相關信息的意義:

1母嬰店員掌握育嬰知識是成功銷售的基礎。育嬰知識淵博可以迅速贏得客戶的尊重與信任,使銷售的難度大大降低;

2店員只有具備充足的相關信息才可滿足客戶的需求,真正做到“顧問式服務”;

3店員應該有意識地介紹該母嬰店的優勢,增加銷售機會。

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【經營技巧】如何做母嬰店宣傳

【經營技巧】如何做母嬰店宣傳

開了母嬰店不做宣傳,這是很多投資者在母嬰店經營中容易陷入的一個誤區,要知道現在社會做任何事宣傳力度不可忽視,如果你母嬰店即將開業,那么做些母嬰店宣傳便可以吸引眾多的客源。

1宣傳海報作用大

提前幾天就可以開始發了開業之后再發一周左右的時間。發放的地方像小學門口、幼兒園門口、公園、社區花園等等這些地方,母嬰店宣傳策劃海報一般要到小孩相對集中的地方發放。效果會比較好。

2開業一定要熱鬧

面子工程很重要!開業都不熱鬧,那以后可怎么是好?花籃定了嗎?朋友給送當然好,沒有的話就自己去買!但是量力而行,該買貴點的還是廉價點的自己定,買多少也是自己定。熱鬧點,吸引點人氣,對店面未來發展還是有一定預示作用的。

3網絡宣傳攻勢

可以在當地的免費的網絡發布信息平臺以及當地更紅火的幾個網絡社區去發布信息,告訴這些上網的家長母嬰店開業以及母嬰店促銷優惠信息。

拓展閱讀>>>史上更全母嬰店開業流程指導

4櫥窗、墻壁擺設

母嬰店裝修時櫥窗、墻壁等更明顯顯著的地方貼一些新貨上市、新店開張、全場折扣價等等卡通印刷精美的店面告示宣傳,增加購物促銷的氛圍。時時用這些方式提醒顧客注意到這是一家新開業的母嬰店,打折中,很便宜,也很劃算!

親親天使提醒:俗話說“萬事開門紅”。做好母嬰店宣傳策劃很重要,擁有一個良好的開端,為以后的店鋪發展做好鋪墊,將母嬰店經營的更加紅火。

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如何經營好您的母嬰用品店?

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想要開母嬰店創業,但是有很多新手不知道該如何經營母嬰店,這里你編告訴你母嬰用品店經營中需要重視的幾個要點:

1首先是店面外觀

母嬰用品店裝修也不是越高檔越好,要根據周圍顧客的消費水平來定,還要與店鋪的產品檔次相協調,母嬰店經營要表現出整體的協調性。

2進貨很重要

這是開店的根本!相同的市場,有的人能成,有的人失敗,進貨渠道有時就是關鍵。更重要的是要保證質量,進貨盡量要減少中間環節。母嬰用品是個消費面比較窄的行業,假如產品無法適合大部分消費者,一定會經營的非常累!

3提高店員服務和銷售技巧

母嬰用品店店員導購需要合理利用銷售技巧才能達到銷售目的,合理利用銷售技巧是需要達到雙贏的效果,讓顧客滿意得到購物的滿足感。

4母嬰店顧客管理

需要建立顧客檔案,給顧客合理貼心的服務,母嬰用品店能留住顧客的技巧就是店員與顧客交流的時候注意用心察言觀色,主動的去和顧客溝通,顧客的言行、舉止、性格、愛好,在短時間盡快掌握顧客的心理,更貼切更好的為顧客服務。

親親天使提醒:經營母嬰用品店也就是更好的找到顧客需求,從而增加母嬰店銷售額,在這個過程中店員認真服務好顧客,給顧客留下好的印象,贏得顧客信賴才能經營得更好。

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開母嬰店必須注意的12個經營數據

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開母嬰店有哪些數據指標需要注意?VIP占比是多少?銷售折扣怎么定?這些數據的背后都有著哪些含意,親親天使母嬰生活館為您一一解析。

一、營業額:

1反映母嬰店的生意走勢,可用于調整母嬰店促銷及推廣活動;

2為母嬰店員工設計銷售目標,并用獎勵機制激勵員工;

3對比各分店銷售能力,為優化人員結構及貨品組合提供參考。

二、分類貨品銷售額:

1為母嬰店進貨、組貨及促銷提供參考依據,及時補貨、調貨;

2用于了解該店或該區的消費取向,針對性調整使利潤更大化;

3根據母嬰店的銷售特性,對慢流品類加強促銷力度,及時消化庫存。

開母嬰店需注意的12個經營數據

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三、前十大暢銷款:

1定期統計分析(每周/月/季),了解暢銷款式的暢銷原因;

2根據銷售速度設立庫存安全線,適當補貨或尋找替代品;

3利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售,帶動母嬰店貨品整體的流動。

四、前十大滯銷款:

1定期統計分析(每周/月/季),了解母嬰用品的滯銷原因;

2尋找滯銷款的導購賣點,提升導購對滯銷品的銷售技巧;

3調整滯銷品的陳列方式及陳列位置,配合人員重點推介;

4制定滯銷品的銷售激勵政策,做好滯銷品的調貨、退貨和促銷準備。

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母嬰店開業活動方案

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母嬰店開業活動是為了讓更多的消費者認知母嬰店及其產品,達到擴大社會影響的目的,因此母嬰店開業活動必須抓住消費者的心理,以便引人注意,產生影響。這里小編整理出一套開業活動方案助您如何迅速聚集開業人氣、快速吸引客戶關注。

一、母嬰店開業活動目的:

1通過母嬰店的公眾形象,贏得各大媒體的關注。

2通過開業活動聚集人氣,展現母嬰店的全新形象,提高知名度。

3通過開業活動,加強母嬰店在當地的影響,推動銷售工作。

4通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

二、前期母嬰店宣傳:

母嬰店開業活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業,也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作:

1小區入戶宣傳:這是更直接也是更有效的操作手段。

2報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一目了然,活動主題明顯。

3報紙、電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳,造勢很關鍵。

4手機短信平臺的開業預告:不需要滿天亂發,集中針對婦幼醫院、社區、幼兒園來發送,也就是定位發送。

5當然結合當時的實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、母嬰店開業活動促銷內容的設計:

母嬰店促銷需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場,這個價格需要特別的強調出來,醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉獎,抽獎等。

四、母嬰店開業活動現場安排:

1拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用,氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等;

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母嬰店加盟火熱品牌十大排行

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中國二胎政策放開,迎來了新的一輪生育高峰,母嬰用品市場如火如荼!在嬰兒潮的刺激下,中國的母嬰行業成為中國市場的朝陽事業,越來越多的人看到了先機,投入到了母嬰行業的競爭中!為此,小編搜集盤點了市面上常見的母嬰店加盟品牌信息,整理出以下更火熱的十大母嬰店加盟品牌排行,排名不分先后,排列順序基本參照搜索引擎,僅供網友參考:

1親親天使

親親天使是孕嬰童生活用品輕量級加盟連鎖品牌,于2004年創建了親親天使母嬰生活館,廣泛涉足孕嬰童產品的研發、嬰童科學護理及早期寓教于樂等領域,致力于嬰童健康成長連鎖加盟事業,倡導母嬰產品與母嬰服務型項目互動發展模式,并推廣至今!海量高品質母嬰生活館加盟店已覆蓋全國各省。

(域名通俗易懂:

“0600”寓意“專注0-6歲嬰童用品”)

訪問官網:www.garden-flags-maker.com

親親天使品牌旗下加盟項目:

母嬰店加盟 嬰兒游泳加盟 淘氣堡加盟 理發加盟 嬰兒紀念品 

催乳師培訓 產婦熏蒸 親子烘焙 早教加盟 水上樂園加盟

2寶寶殿下

寶寶殿下,新興的一站式孕嬰童連鎖加盟品牌,主打母嬰用品加盟、嬰兒游泳加盟、兒童樂園加盟、水上樂園加盟等多種孕嬰童產品及護理服務,創新區域代理合作模式,為合作伙伴提供360度全程扶持,讓投資者簡單復制成功,快速實現財富裂變!

訪問官網:www.bbdx.com

3樂友

樂友自1999年成立以來,始終專注于孕嬰童行業,不斷深化各項服務,并引進國際先進的ERP體系,率先實現了連鎖店+網上母嬰商城+直購目錄“三位一體”營銷模式,為全國各地百萬個孕嬰童家庭提供了優質的產品和服務。

訪問官網:jm.leyou.com.cn

4貝因美

貝因美始創于1992年,貝因美以“關愛生命,熱愛生活”為宗旨,全方位服務于中國嬰童事業,致力于嬰幼兒食品及嬰童產業的研究與國際性合作。BEINGMATE國際連鎖店和貝因美嬰童生活館已成為貝因美獨具特色的業態模式。

訪問官網:www.beingmate.com

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母嬰店輕量級加盟

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中國電子認證服務產業聯盟 親親天使榮獲發改委“國家信用體系誠信推薦企業”
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