母嬰用品店【輕量級加盟】 更低投入! -親親天使

嬰兒游泳加盟
產后恢復加盟
兒童樂園加盟
微信圖標
親親天使微信公眾號:qqtszb
母嬰店加盟熱線:

400-600-2500

開母嬰用品店加盟投資創業指南_母嬰生活館開店指南
當前位置:親親天使母嬰生活館 >  開店指南 > o2o運營 > 瀏覽指南

什么是O2O營銷模式

閱讀量:    作者:親親天使    修訂:2020年09月01日

移動端閱讀本文

O2O營銷模式又稱離線商務模式,是指線上營銷線上購買帶動線下經營和線下消費。O2O通過打折、提供信息、服務預訂等方式,把線下商店的消息推送給互聯網用戶,從而將他們轉換為自己的線下客戶,這就特別適合必須到店消費的商品和服務,比如母嬰生活館、嬰兒游泳館、餐飲、健身、看電影和演出、美容美發、攝影等。

什么是o2o營銷模式

1產生背景

隨著互聯網的快速發展,電子商務模式除了原有的B2B,B2C,C2C,商業模式之外,一種新型的消費模式O2O已快速在市場上發展起來。對于B2B,B2C商業模式下,買家在線拍下商品,賣家打包商品,找物流企業把訂單發出,由物流快遞人員把商品派送到買家手上,完成整個交易過程。這種消費模式已經發展很成熟,也被人們普遍接受,但是在美國這種電子商務非常發達的國家,在線消費交易比例只占8%,線下消費比例達到92%。由于消費者大部分的消費仍然是在實體店中實現,把線上的消費者吸引到線下實體店進行消費,這個部分有很大的發展空間,所以有商家開始了這種消費模式。 

2特點

O2O對用戶而言:

① 獲取更豐富、全面的商家及其服務的內容信息。

② 更加便捷的向商家在線咨詢并進行預訂。

③ 獲得相比線下直接消費較為便宜的價格。

O2O對商家而言:

① 能夠獲得更多的宣傳、展示機會吸引更多新客戶到店消費。

② 推廣效果可查、每筆交易可跟蹤。

③ 掌握用戶數據,大大提升對老客戶的維護與營銷效果。

④ 通過用戶的溝通、釋疑更好了解用戶心理。

⑤ 通過在線有效預訂等方式、合理安排經營節約成本。

⑥ 對拉動新品、新店的消費更加快捷。

⑦ 降低線下實體對黃金地段旺鋪,大大減少租金支出。

對O2O平臺本身而言:

① 與用戶日常生活息息相關,并能給用戶帶來便捷、優惠、消費保障等作用,能吸引大量高粘性用戶。

② 對商家有強大的推廣作用,可吸引大量線下生活服務商家加入。

③ 數倍于C2C、B2C的現金流。

④ 巨大的廣告收入空間及形成規模后更多的盈利模式。

3益處

O2O模式的益處在于,訂單在線上產生,每筆交易可追蹤,展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。

4核心

O2O營銷模式的核心是在線預付。

數據顯示,即使在電子商務更發達的美國,線下消費的比例依舊高達92%。 TrialPay創始人兼CEO Alex Rampell在描述龐大的線下消費規模時舉例說,“普通的網絡購物者每年花費約1000美元,假使普通美國人每年收入為4萬美元,那么剩下的39000 美元到哪里了?答案是,大部分都在本地消費了,人們會把錢花在咖啡店、酒吧、健身房、餐廳、加油站、水電工、干洗店和發廊?!?/p>

這不僅僅是因為線下的服務不能裝箱運送,快遞本身無法傳遞社交體驗所帶來的快樂。但如果能通過O2O模式,將線下商品及服務進行展示,并提供在線支付“預約消費”,這對于消費者來說,不僅拓寬了選擇的余地,還可以通過線上對比擇選更令人期待的服務,依照消費者的區域性享受商家提供的更適合的服務。但如果沒有線上展示,也許消費者會很難知曉商家信息,更不用提消費二字了。另外,正在運用O2O摸索前行的商家們,也常會使用比線下支付要更為優惠的手段吸引客戶進行在線支付,這也為對消費者節約了不少的支出。

對于本地商家而言,原本線上廣告的成效可以直接被轉換成實際的購買行為,由于每筆完成的訂單在確認頁面都有“追蹤碼”,商家在更為輕松的獲知在線營銷的投資回報率的同時,還能一并持續深入進行“客情維護”。其次,O2O是一個增量的市場,由于服務行業的企業數量龐大,而且地域性特別強,很難在互聯網平臺做廣告,就如同百度上很少出現酒吧、KTV、餐館的關鍵詞,但O2O模式的出現,會讓這些服務行業的商家們一躍線上展開推廣。

從表面上看,O2O的關鍵似乎是網絡上的信息發布,因為只有互聯網才能把商家信息傳播得更快,更遠,更廣,可以瞬間聚集強大的消費能力。但實際上,O2O的核心在于在線支付,一旦沒有在線支付功能,O2O中的online不過是替他人做嫁衣罷了。就拿團購而言,如果沒有能力提供在線支付,僅憑網購后的自家統計結果去和商家要錢,結果雙方無法就實際購買的人數達成精確的統一而陷入糾紛。

在線支付不僅是支付本身的完成,是某次消費得以更終形成的只一標志,更是消費數據只一可靠的考核標準。尤其是對提供online服務的互聯網專業公司而言,只有用戶在線上完成支付,自身才可能從中獲得效益,從而把準確的消費需求信息傳遞給offline的商業伙伴。無論B2C,還是C2C,均是在實現消費者能夠在線支付后,才形成了完整的商業形態。而在以提供服務性消費為主,且不以廣告收入為盈利模式的O2O中,在線支付更是舉足輕重。

5多元化

創新工場CEO李開復在提及O2O模式時指出,“你如果不知道O2O至少知道團購,但團購只是冰山一角,只是頭一步?!?眼下仍舊風靡的團購,便是讓消費者在線支付購買線下的商品和服務,再到線下去享受服務。然而,團購其實只是O2O模式中的初級商業方法,二者區別在于,O2O是網上商城,而團購是低折扣的臨時性促銷,對于商家來說,團購這種營銷方法沒有可持續性,很難變成長期的經營方法。不過,也正是團購的如火如荼,方才拉開了O2O商業模式的序幕。

到2010四季度,中國網上零售市場銷售規模達到1728億元,但其占中國社會消費品零售總額的份額僅為4.5%。因此,實現線上虛擬經濟與線下實體經濟的融合,具有廣闊的市場空間,與此同時,O2O模式的發展也正在逐步展現其多元化的一面來。

廣州有家公司,通過自建網絡展示平臺,將家電與家居產品直接從生產廠家供給家庭,據CEO楊建斌介紹,作為國內頭家F2F(Factory to Family)家電及家居品牌,降低了代理商和家電賣場等渠道費用,能讓消費者以平價購買到高檔家電和家居產品。與其他家電家居賣家有所不同的是,消費者需要在官網上下單訂購,而后享受到線下的上門定制服務,當然,消費者也可以先到設在天河的體驗店,接受導購提供的“量身”建議與設計后,再行在線支付。成功的在線商店驅動了離線的商務,從某種程度而言,這對商家衡量產能降低庫存亦有一定的幫助。

6需要的工具

1、線上線下比價:一淘網

淘寶旗下比價網站一淘網,提供有掃二維碼比價應用“一淘火眼”,可查詢商品在網上和線下的差價。

2、支付工具:支付寶

支付寶已經在手機搖一搖轉賬、NFC傳感轉賬以及二維碼掃描支付方面有所布局,并在線下和分眾傳媒、品折扣線下商場達成了合作。在虎嗅之前的報道《支付寶O2O的為與不為?》中,支付寶CEO彭蕾明確表示,支付寶在阿里O2O的定位是工具,向后端靠,提供與支付相關的場景應用。

3、淘寶地圖服務

LBS在移動互聯網時代,基于地理信息的搜索,向用戶推薦地圖及地理位置信息相關的商戶信息變得尤其重要。淘寶剛剛推出的地圖服務,具有定位、找周邊團購優惠、找本地商戶等功能。其中團購優惠由聚劃算提供,商家來自淘寶本地生活,地圖由阿里云提供。 


本文地址:http://www.garden-flags-maker.com/my/85.html
版權聲明:親親天使原創,轉載注明出處,否則追究法律責任。

您可能感興趣:

母嬰店o2o怎么做(簡潔升級攻略)

母嬰店o2o怎么做(簡潔升級攻略)

O2O即Online to Offline的縮寫,簡單的說法就是線上和線下(實體店)相結合的一種商務模式。母嬰店要想做O2O,就需要掌握一些實際操作方法,才能實現線上線下的完美結合,讓店鋪的生意越來越好。那么母嬰店怎么做O2O呢?

方法步驟:

1要建立線上服務

這個就需要母嬰店的相關負責人和一些APP軟件建立合作關系,成為線上的商家,讓客戶在用各大APP選購母嬰用品的時候能夠看到咱們,這是至關重要的一點,不然就談不上O2O了。具體操作可以聯系各大APP的客服服務熱線,會有相關的具體操作流程。(比如申請母嬰生活館本店的微信公眾號等等)

2線上推廣

一旦成為APP入駐的商家,那么就要做好在線的推廣工作。如果不是很擅長這一板塊,可以找專業的人士策劃一下,看看如何能吸引更多的流客在線瀏覽或者選購我們的商品或者服務。

3線上選線下買

完美實現線上篩選商品或者服務,線下享受服務。讓客戶在線了解母嬰店的商品和服務,通過線上篩選服務,在線成交支付,然后我們商家通過物流實現服務或者客戶到母嬰生活館門店體驗服務等等(比如嬰兒游泳、嬰兒洗澡)。

4、線上推送,轉化客戶

不斷推出母嬰商的消息給線上的客戶,不論是打折還是換新,預訂有禮,團購信息還是其他,都可以推送給線上客戶。通過這種方式可以實現線上客戶轉化成線下客戶。


......

閱讀全文

母嬰店做好O2O運營的5大關鍵

母嬰店做好O2O運營的5大關鍵

1必須從門店中來,到門店中去

母嬰店的O2O跟品牌商的O2O會是一回事嗎?

解開這個問題,首先要把O2O忘記,用克強總理提的“互聯網+”來理解就會很清晰了:互聯網+的東西不一樣,當然玩法不一樣了!就像咖啡加了不同東西,名字都不一樣了是一個道理!

那更大的不同是什么呢?

我認為主要在于,接單處理的模式就完全不一樣,直接用如淘寶店一樣設計為品牌商服務的微店系統直接來用,是不合適的。

傳統在淘寶上的電商都是品牌商在玩,品牌商因為沒有門店,所以他們都是直接在總部設立電商團隊、客服團隊來接單,因為損害的只是其他經銷商、門店的利益,成立電商團隊對品牌商來講就是新增一個渠道總是有利益的,所以淘寶成功了;而到了微信O2O,品牌商的玩法還是跟淘寶一樣的,還是原來電商的團隊換了一個店鋪就開工了,所以很多微店都是抄淘寶的結構,很多原來做過電商的品牌商快速就用上手了,區別只是原來他們花錢從淘寶買流量,現在需要自己花錢去拉會員了。

但是,門店不一樣,門店一般是沒有電商團隊、客服團隊的,即使有的話原來在淘寶也都為了區別門店生意是不以做本地客戶為主的,而到了玩O2O的時候。門店即使設置電商團隊,按這個思路就會跟門店的業績打架了;所以門店O2O如果也照抄品牌商設立自己總部的電商團隊、客服團隊,這個成本非常高,而且落地時候電商團隊跟原來的門店團隊會左右互搏內耗很厲害。

門店O2O合理的定位應該是“從門店中來,到門店中去”,把所有會員都重新引導到門店去處理訂單,變成給門店引流增加業績的支持項目,而不是獨立一個團隊與門店搶生意,這樣既不用額外增加太多總部的客服人員(項目策劃管理人員還是需要的),又可以調動門店參與積極性,快速有效地接住門店把會員吸引上微信服務號來。

2必須走出去,主動擴大會員范圍

我們說的O2O,本質就是順應時代潮流,把門店的服務搬到線上來服務新一代活在微信里的媽媽們!須知,微信已經8億用戶了,聰明的母嬰門店當然不會錯失這個商機。

把自己現在門店里的媽媽拉到微信服務號里來,再通過微信把她拉回門店消費,這個價值固然是顯而易見的;但是,如果目標客戶只是原來已經常來門店的媽媽就是把這個項目做狹隘了!O2O的項目應該把目標人群擴大,在門店周圍3公里內的媽媽都應該是目標客戶,而且要借助O2O主動出擊,去獲取新會員。

同樣主動去周圍小區做活動,這個方式跟以往沒有O2O時候有什么區別呢?原來,你去周圍的小區做活動,也就是擺攤買幾個尿布就回來了,出工出力實際效果甚微;但是現在再去小區做活動整個玩法就變成了,先拉會員到微信上,再借助微信里的各類活動拉他參加活動、購買、回店,看上去現場沒有成交,但是這樣才是真正發揮O2O的優勢,擴大了會員,這才是給母嬰店的發展帶來了長遠的動力!除了這種接地氣直接拉會員的推法,還可以借助老會員推薦有禮、拼團購等sns的玩法等等來拉新會員??傊@才是O2O背后真正的福利:給了降低接觸新會員成本的機會!

很多母嬰店只把微信服務號做成服務老客戶的,運作了半天覺得只是左手導右手,得出結論說O2O沒用,實際就是把為什么做O2O的核心優勢給忘記了!

3必須大膽嘗試賣門店外的貨

產生業績增長的關鍵是成交,但是很多母嬰店很快發現,現有門店里的商品能有吸引力的不多,但是原來受限于門店空間,來一個新品就要干掉一個老品左右為難。O2O的項目給母嬰店帶來了賣“門店外的貨”的機會,相當于給會員提供增值服務,比如在微信里賣合作伙伴如ktv券、餐飲券等都是可以給母嬰店帶來額外業績增長的方式;另外如果選擇智握這樣的平臺,還可以有更多如牛欄、花王等的海淘商品甚至非母嬰的如化妝品等,以一件代發的方式來賣,就會有更加廣闊的增長前景!


......

閱讀全文

什么是母嬰O2O智慧門店運營?

什么是母嬰O2O智慧門店運營?

隨著母嬰行業的迅猛發展,及互聯網技術的越來越成熟,各種母嬰店運營模式層出不窮,母嬰店O2O運營模式就是其中的典型代表,線上線下結合,這也是母嬰行業未來發展趨勢。隨著“智能硬件+母嬰店”升級打造的智慧門店的出現,把母嬰店O2O運營模式提升到了新的高度,那么什么是母嬰智慧門店呢?下面小編就來大家介紹下。

什么是母嬰智慧門店運營

一、什么是智慧門店

母嬰智慧門店就是在傳統母嬰店基礎上,將線上宣傳、銷售與門店的線下體驗優勢通過智能硬件設備及CRM系統進行有機結合,真正落實O2O全渠道營銷的門店。

二、母嬰智慧門店的服務

1當客戶在母嬰店附近或尋找母嬰店時,手機會根據用戶行為習慣及需要推送基于LBS位置信息母嬰店鋪信息;

2客戶進入母嬰店后可通過使用微信連接店鋪WIFI并關注公眾號,同時客戶可通過微信公眾號推送或iBeacon(搖一搖)獲取母嬰店促銷活動信息和優惠券;

3客戶購買母嬰產品或服務后通過移動支付,同時核銷優惠券,從而形成線上線下消費的閉環,這也是一個相對比較完整的母嬰店智慧門店服務場景。

像親親天使這類有前瞻性意識的母嬰店加盟品牌,已然開始實行母嬰智慧門店的O2O運營模式。利用移動智能硬件與技術的應用,搭建母嬰智慧門店,為母嬰加盟店提供新的發展引擎,帶來無限可能與機會。同時也為客戶帶來更加細致體貼的服務,便于更有針對性的刺激客戶消費

......

閱讀全文

易導致開母嬰店失敗的10大誤區!

易導致開母嬰店失敗的10大誤區!

在母嬰店經營過程中,不論新手還是菜鳥,都或多或少會步入一些開母嬰店誤區,今天小編就為大家總結歸納了10大更易導致開母嬰店失敗的誤區,希望大家在母嬰店經營過程中能夠避免同類錯誤:

1開店選址走極端:

一種,投資者迷信黃金地段,盲目選擇同類店過于集中的商圈,導致市場競爭飽,造成僧多粥少的局面;另一種,投資者為減輕租金成本,將母嬰店選址在一些偏僻的地段,逆勢而動,得不到大環境的支撐與推動,很容易慘淡收場。

2母嬰店取名憑感覺:

店鋪名字十分重要,能起到助旺財運和人流,為何說能助旺人流呢?名字給人的頭一印象就要有吸引力,有充足了吸引力,客源自然而來。所以要仔細研究母嬰店取名的注意事項,參考市面上已有的母嬰店商標名,不能單純的憑個人感覺隨意起名。

3強調門面過度追求奢華:

有些母嬰店裝修時過度強調“高端、大氣、上檔次”,使得整個店面顯得金碧輝煌非常奢華,這樣看起來固然豪華大氣,但消費者走進母嬰店里卻體會不到溫馨親切的感覺。

4忽視盈利能力不算細賬:

無論哪種情況,母嬰店經營都是以生存為基本目標,以盈利為至高目標,而一味降低價格追求所謂“薄利多銷”,或者不注重日常母嬰店管理中運營成本的控制,只會導致母嬰店利潤空間縮小,忽視盈利能力是更大的風險。更好的辦法就是進行專賣店盈虧平衡點分析,算一下實現多大銷量以及運營成本控制才能在目前產品毛利的情況下能夠維持盈虧平衡。

5甘當"坐商"拒做"行商":

當"坐商"而不做"行商"的營銷觀念是極其可怕的,會把母嬰店置于一種孤立的市場環境之中。因為無論母嬰店選址如何優越,僅靠當"坐商"自然銷售,而不去考慮母嬰店宣傳推廣,這種做法使許多從店鋪門前路過的客人沒能進店,并且有效客戶數量有限,服務成本高且成交率低,銷售難創佳績。

......

閱讀全文

母嬰生活館智慧門店10大要素

母嬰生活館智慧門店10大要素

母嬰生活館智慧門店系統是基于物聯網技術,通過門店數字化,消費場景化、設備智能化,建設“全面感知”型的母嬰門店。通過人臉識別技術、高清雙目攝像頭對進店消費者信息進行無感采集,同時通過和終端系統會員體系進行無縫斜街,建立全網只一標識的消費者檔案庫,包括:母嬰消費者的圖像數據、畫像數據、行為數據、消費數據等,同時通過對消費者數據分析(寶寶游泳頻率、寶寶喜愛奶粉品牌、媽媽關心的品牌等等),全面應用在各種終端設備,構建服務于消費者的消費場景。

1全商品管理

構建以商品條形碼為只一標識的全商品信息服務平臺,實現對母嬰用品商品信息的集中儲存和統一管理;高效的商品維護機制,連鎖模式下實現商品的統一入網、集中下發,非連鎖模式下零售客戶可通過掃碼設備掃描商品條形碼自行增加,全網共享;平臺無縫對接條碼服務商,無需維護商品名稱,輸入價格,即可實現新品快速入網;按照商品分類、業務分類、目標消費群體對商品進行標簽化管理,支持精細化的母嬰用品品類管理。

2全場景支付

全面接入微信、支付寶、銀聯刷卡、京東等各種支付渠道;多樣化的支付手段,線下實現消費者手機掃碼、出示付款碼結算,線上實現網銀結算;建立母嬰會員制的電子儲值卡結算方式;結算實現語音播報,準確提醒結算結果。

3全店鋪管理

以智能POS、微信服務號、小程序、APP為載體,以信息化的手段幫助零售母嬰客戶完成商品的采購、銷售、庫存的管理、經營分析、促銷活動等日常門店經營工作。

線下通過智能POS實現商品的進銷存管理、收銀管理;通過終端、移動端的智慧商家模塊實現對母嬰生活館門店的經營概況、銷售情況、會員情況進行統計、分析;通過服務號、小程序為商家提供移動端的訂貨平臺,幫助客戶打造線上母嬰用品商城;

4會員管理

構建線上線下一套母嬰會員體系,會員類型主要分為平臺會員和門店會員。全網采用電子會員卡作為會員的只一標識。多渠道辦理會員,線下通過掃描智能終端客顯屏二維碼進行會員辦理;線上通過登錄O2O母嬰商城、關注服務號進入會員辦理通道,線上、線下結算交易完成后,智能終端給關注服務號的消費者發送會員辦理信息入口,成功辦理會員信息,發放會員電子標簽,掃碼識別會員身份。母嬰會員實現等級化管理,制定會員等級劃分策略,根據會員的消費及儲值制定相應的會員升級規則,根據規則的執行結果進行會員登記的劃分,打造核心消費群體;會員實現標簽化,根據會員的消費畫像數據、消費行為數據、消費結構數據對會員進行個性標簽處理,推送促銷信息、促銷卡券實現精準化營銷。推送電子帳單、節假日、寶寶生日等特殊節日的祝福實現客戶關懷。

5積分體系

為客戶、消費者提供統一的積分商品兌換平臺。建設多渠道、多場景的積分獲取渠道,如:簽到有積分、參加活動有積分、掃碼有積分、節假日、寶寶生日積分翻倍等,拉升母嬰客戶流量;提供豐富多彩的積分商品,如實物、購物券、現金券、嬰兒游泳卡、兒童樂園卡,全網通用,豐富商品庫,提高積分價值,增強積分吸引力。


......

閱讀全文

熱門文章

查看更多

母嬰店加盟火熱品牌十大排行

母嬰店加盟火熱品牌十大排行

中國二胎政策放開,迎來了新的一輪生育高峰,母嬰用品市場如火如荼!在嬰兒潮的刺激下,中國的母嬰行業成為中國市場的朝陽事業,越來越多的人看到了先機,投入到了母嬰行業的競爭中!為此,小編搜集盤點了市面上常見的母嬰店加盟品牌信息,整理出以下更火熱的十大母嬰店加盟品牌排行,排名不分先后,排列順序基本參照搜索引擎,僅供網友參考:

1親親天使

親親天使是孕嬰童生活用品輕量級加盟連鎖品牌,于2004年創建了親親天使母嬰生活館,廣泛涉足孕嬰童產品的研發、嬰童科學護理及早期寓教于樂等領域,致力于嬰童健康成長連鎖加盟事業,倡導母嬰產品與母嬰服務型項目互動發展模式,并推廣至今!海量高品質母嬰生活館加盟店已覆蓋全國各省。

(域名通俗易懂:

“0600”寓意“專注0-6歲嬰童用品”)

訪問官網:www.garden-flags-maker.com

親親天使品牌旗下加盟項目:

母嬰店加盟 嬰兒游泳加盟 淘氣堡加盟 理發加盟 嬰兒紀念品 

催乳師培訓 產婦熏蒸 親子烘焙 早教加盟 水上樂園加盟

2寶寶殿下

寶寶殿下,新興的一站式孕嬰童連鎖加盟品牌,主打母嬰用品加盟、嬰兒游泳加盟、兒童樂園加盟、水上樂園加盟等多種孕嬰童產品及護理服務,創新區域代理合作模式,為合作伙伴提供360度全程扶持,讓投資者簡單復制成功,快速實現財富裂變!

訪問官網:www.bbdx.com

3樂友

樂友自1999年成立以來,始終專注于孕嬰童行業,不斷深化各項服務,并引進國際先進的ERP體系,率先實現了連鎖店+網上母嬰商城+直購目錄“三位一體”營銷模式,為全國各地百萬個孕嬰童家庭提供了優質的產品和服務。

訪問官網:jm.leyou.com.cn

4貝因美

貝因美始創于1992年,貝因美以“關愛生命,熱愛生活”為宗旨,全方位服務于中國嬰童事業,致力于嬰幼兒食品及嬰童產業的研究與國際性合作。BEINGMATE國際連鎖店和貝因美嬰童生活館已成為貝因美獨具特色的業態模式。

訪問官網:www.beingmate.com

......

閱讀全文
母嬰店輕量級加盟

400-600-2500

傳真:0510-85105205

郵箱:0588@163.com

QQ:4006002500

手機咨詢請掃二維碼→

地址:江蘇省無錫市濱湖區鴻橋路801號
現代國際工業設計大廈606室
手機掃碼直接與親親天使總部企業QQ(4006002500)聯系

無錫遠亞商貿有限公司版權 未經授權請勿轉載 法律聲明 | 隱私政策

蘇ICP備12027505號-4 蘇公網安備 32021102000551號
親親天使母嬰店加盟入駐阿里巴巴 親親天使母嬰生活館加盟是阿里巴巴誠信通常年合作伙伴

母嬰店加盟與阿里巴巴合作

中國電子認證服務產業聯盟 親親天使榮獲發改委“國家信用體系誠信推薦企業”
jk制服爆乳裸体自慰流水